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藥店OTC,第三終端

區(qū)域管理/銷售支持

崗位職責(zé)：
1. 銷售統(tǒng)籌： 統(tǒng)籌管理區(qū)域的全渠道銷售工作，制定區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，并組織實(shí)施銷售計(jì)劃。根據(jù)公司要求制定區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)，規(guī)劃產(chǎn)品類型，協(xié)調(diào)管理臨床渠道，開展學(xué)術(shù)講座，推廣公司品牌形象，完成銷售指標(biāo)、主持重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。
2. 產(chǎn)品規(guī)劃：收集、分析所在區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合公司的代理產(chǎn)品情況，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際淘汰部分產(chǎn)品，集中資源打造重點(diǎn)產(chǎn)品，并引進(jìn)潛力產(chǎn)品。
3. 策略實(shí)施：制定臨床和KA終端事業(yè)部（OTC連鎖、第三終端、商業(yè)）的市場(chǎng)開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃；重點(diǎn)監(jiān)督、落實(shí)OTC連鎖、商業(yè)、第三終端和二甲以上醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)及推廣計(jì)劃的落地，指導(dǎo)KA終端事業(yè)部和醫(yī)院事業(yè)部對(duì)全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖、商業(yè)的開發(fā)合作，并利用合作商業(yè)平臺(tái)開發(fā)目標(biāo)大醫(yī)院，形成立體渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
4. 銷售管理：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。每月向公司匯報(bào)經(jīng)營(yíng)管理分析工作。
任職要求：
1、中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合、中醫(yī)臨床、臨床醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、藥學(xué)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、需要有良好的產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)能力，有致力于推廣宣傳中藥飲片產(chǎn)品的意愿
3、有豐富的客戶資源，3~５年以上中藥飲片銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力并善于撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并進(jìn)行問題解決的能力；
5、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力影響能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；