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院外

產(chǎn)品招商/發(fā)展代理,區(qū)域管理/銷售支持

1、負責區(qū)域內(nèi)的銷售團隊管理，招商事宜(區(qū)域內(nèi)空白市場尋找潛在客戶，并對潛在客戶進行篩選、發(fā)展、培訓激勵，并與區(qū)域內(nèi)代理商的簽署代理推廣協(xié)議，跟進協(xié)議執(zhí)行進度):
2、負責指導并參與區(qū)域內(nèi)老客戶的維護工作了解分析代理商市場結(jié)構和產(chǎn)品結(jié)構，引導代理商調(diào)整推廣方向，幫助代理商梳理市場結(jié)構，與代理商共同完成銷售指標;
3、負責區(qū)域內(nèi)招標及省屬掛網(wǎng)，督促并協(xié)助代理商做好招標前的基本工作，建立與招標辦、物價局、醫(yī)保辦等機構的常態(tài)聯(lián)系;
4、負責區(qū)域內(nèi)的渠道與貨源管理(商業(yè)渠道的了解與梳理);
5、代理商流向的核實、實時監(jiān)控:區(qū)域內(nèi)竄貨貨源的清查和竄貨行為的協(xié)調(diào)、處理);
6、負責區(qū)域內(nèi)學術活動的組織和執(zhí)行；
7、熟悉各個市場代理商的操作醫(yī)院的過票商業(yè)及配送商業(yè)信息及終端醫(yī)院的重要信息:
8、熟悉區(qū)域內(nèi)競品的市場結(jié)構、最新動向等重要信息;
9、招募、培訓、激勵、考核下屬省區(qū)銷售經(jīng)理，協(xié)助下屬省區(qū)銷售經(jīng)理完成下達的任務銷量。