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院外

產品招商/發(fā)展代理,區(qū)域管理/銷售支持

1、負責區(qū)域內的銷售團隊管理，招商事宜(區(qū)域內空白市場尋找潛在客戶，并對潛在客戶進行篩選、發(fā)展、培訓激勵，并與區(qū)域內代理商的簽署代理推廣協議，跟進協議執(zhí)行進度):
2、負責指導并參與區(qū)域內老客戶的維護工作了解分析代理商市場結構和產品結構，引導代理商調整推廣方向，幫助代理商梳理市場結構，與代理商共同完成銷售指標;
3、負責區(qū)域內招標及省屬掛網，督促并協助代理商做好招標前的基本工作，建立與招標辦、物價局、醫(yī)保辦等機構的常態(tài)聯系;
4、負責區(qū)域內的渠道與貨源管理(商業(yè)渠道的了解與梳理);
5、代理商流向的核實、實時監(jiān)控:區(qū)域內竄貨貨源的清查和竄貨行為的協調、處理);
6、負責區(qū)域內學術活動的組織和執(zhí)行；
7、熟悉各個市場代理商的操作醫(yī)院的過票商業(yè)及配送商業(yè)信息及終端醫(yī)院的重要信息:
8、熟悉區(qū)域內競品的市場結構、最新動向等重要信息;
9、招募、培訓、激勵、考核下屬省區(qū)銷售經理，協助下屬省區(qū)銷售經理完成下達的任務銷量。