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藥店OTC,第三終端,民營醫(yī)院

產(chǎn)品招商/發(fā)展代理,區(qū)域管理/銷售支持

眾贏醫(yī)藥集團(tuán)高薪招聘啟事招聘崗位
簡介：眾贏醫(yī)藥集團(tuán)是中成藥集采賽道頭部中型醫(yī)藥銷售企業(yè)，主營全國藥品總經(jīng)銷，核心品類為集采中選中成藥、中藥針劑，年銷售額4億元，現(xiàn)有員工100余人。公司渠道布局完善，業(yè)務(wù)覆蓋公立醫(yī)院、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)、基層醫(yī)療、連鎖藥店、單體藥房等全終端。因業(yè)務(wù)全域擴(kuò)張、渠道矩陣升級，現(xiàn)面向全國誠聘兩大核心銷售管理崗位，攜手精英共創(chuàng)市場增量。

一、崗位一:全國民營及第三終端藥品銷售總監(jiān)
(一)崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：結(jié)合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略，制定全國民營醫(yī)院、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等民營終端+第三終端整體銷售規(guī)劃、年度/季度/月度業(yè)績目標(biāo)與落地策略，拆解指標(biāo)至全國各省區(qū)，對渠道整體營收、利潤、回款全結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.渠道拓展與客戶運(yùn)營搭建并優(yōu)化全國經(jīng)銷商、地推服務(wù)商體系，開發(fā)、篩選、簽約優(yōu)質(zhì)省級/地市級代理商;深度維護(hù)民營醫(yī)療集團(tuán)、連鎖診所、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)核心客戶，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
3.市場操盤與動銷執(zhí)行研判第三終端市場趨勢、競品動態(tài)與基層用藥需求，制定產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)賦能、終端動銷方案;統(tǒng)籌全國區(qū)域銷售會議、基層學(xué)術(shù)活動、客戶賦能會議落地，提升產(chǎn)品覆蓋率與動銷率。
4.團(tuán)隊(duì)搭建與管理負(fù)責(zé)全國第三終端銷售團(tuán)隊(duì)、省區(qū)負(fù)責(zé)人的招募、培訓(xùn)、績效考核與梯隊(duì)建設(shè);規(guī)范團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程，打造高執(zhí)行力、強(qiáng)合規(guī)的全國銷售隊(duì)伍。
5.數(shù)據(jù)復(fù)盤與流程優(yōu)化定期分析全國銷售數(shù)據(jù)、渠道庫存、終端動銷、回款數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略;梳理渠道運(yùn)作流程，降本增效，解決市場竄貨、價格混亂、合作糾紛等問題。
6.合規(guī)風(fēng)控嚴(yán)格遵循醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)、集采政策及公司合規(guī)管理制度，規(guī)范終端推廣、商務(wù)往來行為，配合合規(guī)部門完成全流程風(fēng)險管控

(二)任職要求
1.基礎(chǔ)條件全日制大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、中藥學(xué)、市場營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;年齡45周歲以內(nèi)，身體健康，可接受全國高頻出差。
2.從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年及以上全國民營醫(yī)療/第三終端全盤管理經(jīng)驗(yàn);有中成藥、針劑全國操盤經(jīng)歷，熟悉基層醫(yī)療、民營醫(yī)院市場規(guī)則者優(yōu)先。
3.資源要求擁有成熟的全國省級代理商、基層終端、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)人脈與渠道資源，具備從零搭建全國第三終端渠道的實(shí)戰(zhàn)能力。
4.能力要求具備優(yōu)秀市場研判、渠道談判、資源整合能力;擅長目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)激勵與市場攻堅(jiān)抗壓能力強(qiáng);精通醫(yī)藥行業(yè)政策、集采規(guī)則、反商業(yè)賄賂等合規(guī)要求。
5.職業(yè)素養(yǎng)誠信務(wù)實(shí)、格局開闊，認(rèn)同公司發(fā)展理念，具備長期共事心態(tài)，執(zhí)行力與責(zé)任心強(qiáng)。

(三)薪資與福利
1.年薪:40萬一60萬元(底薪+高額績效+銷售提成+年度分紅)
2.固定福利:五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、生育禮金。
（四）通用加分項(xiàng)
1.有中成藥集采品種、中藥針劑全國操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.具備MAH合作、CSO推廣、醫(yī)藥合規(guī)體系實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.擁有行業(yè)頭部企業(yè)全國銷售管理任職經(jīng)歷、成熟全國渠道資源者優(yōu)先;
4.熟悉最新醫(yī)藥集采、醫(yī)保、醫(yī)藥反腐、醫(yī)藥代表備案等行業(yè)政策者優(yōu)先。

崗位二:全國OTC銷售總監(jiān)
(一)崗位職責(zé)
1.整體業(yè)務(wù)統(tǒng)籌：全面負(fù)責(zé)公司OTC全渠道(全國連鎖藥店、區(qū)域連鎖、單體藥店、線上醫(yī)藥零售)業(yè)務(wù)規(guī)劃、銷售目標(biāo)制定與落地，完成年度營收、毛利、回款及市場占有率指標(biāo)。
2.渠道布局與客戶管理：搭建全國OTC經(jīng)銷商、連鎖藥店合作體系，對接全國頭部連鎖、區(qū)域龍頭連鎖藥房總部;維護(hù)核心連鎖采購、運(yùn)營負(fù)責(zé)人關(guān)系，拓展新渠道、新客戶，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
3.品牌與終端推廣：結(jié)合OTC產(chǎn)品屬性，制定零售終端品牌推廣、陳列管理、店員培訓(xùn)、促銷動銷方案;統(tǒng)籌全國OTC市場宣傳、地推活動、店員賦能培訓(xùn)，提升產(chǎn)品終端曝光與自然動銷。
4.團(tuán)隊(duì)與代理商管理：組建、管理全國OTC銷售團(tuán)隊(duì)與省區(qū)負(fù)責(zé)人，建立完善的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵體系;制定代理商準(zhǔn)入、評級、激勵、淘汰機(jī)制，規(guī)范渠道秩序，嚴(yán)控竄貨、亂價行為。
5.數(shù)據(jù)分析與策略迭代：監(jiān)控全國OTC銷售數(shù)據(jù)、終端庫存、零售價格、競品動態(tài)，定期復(fù)盤經(jīng)營情況，快速優(yōu)化產(chǎn)品政策、促銷方案與渠道策略。
6.合規(guī)管理：落實(shí)零售終端推廣合規(guī)要求，規(guī)范商務(wù)行為、費(fèi)用使用，嚴(yán)守行業(yè)監(jiān)管紅線，保障OTC業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營。

(二)任職要求
1.基礎(chǔ)條件
全日制大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、中藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;45周歲以內(nèi)，能夠適應(yīng)全國出差及階段性市場駐點(diǎn)。
2.從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
10年以上醫(yī)藥OTC行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國OTC總監(jiān)/全國操盤管理經(jīng)驗(yàn);有中成藥OTC全國市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.資源要求
手握全國連鎖藥店、省級OTC代理商優(yōu)質(zhì)資源，熟悉零售藥店運(yùn)營模式、連鎖采購體系與OTC招商規(guī)則。
4.能力要求精通OTC市場推廣、終端動銷、價格體系管控、渠道招商全流程;具備優(yōu)秀商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)管理、市場攻堅(jiān)能力，思維靈活，善于創(chuàng)新營銷模式。
5.職業(yè)素養(yǎng)與長期合作意識。職業(yè)操守良好，無行業(yè)不良記錄;目標(biāo)感強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度業(yè)績壓力，具備團(tuán)隊(duì)大局觀。

(三)薪資與福利
1.年薪:38萬一58萬元(底薪+高額績效+銷售提成+年度分紅)。
2.固定福利:五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、生育禮金。

(四）通用加分項(xiàng)
1.有中成藥集采品種、中藥針劑全國操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.具備MAH合作、CSO推廣、醫(yī)藥合規(guī)體系實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.擁有行業(yè)頭部企業(yè)全國銷售管理任職經(jīng)歷、成熟全國渠道資源者優(yōu)先;
4.熟悉最新醫(yī)藥集采、醫(yī)保、醫(yī)藥反腐、醫(yī)藥代表備案等行業(yè)政策者優(yōu)先。