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這些知名藥企，布局DTP藥房

時(shí)間：2021-05-10 11:25 │ 來(lái)源：賽柏藍(lán) │ 閱讀：1213

來(lái)源/賽柏藍(lán)

▍作者/顏色（發(fā)自上海）


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老百姓、益豐、一心堂、大參林DTP藥房布局來(lái)了


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DTP藥房，門(mén)店數(shù)量大幅度增加
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前日（5月8日），第四屆中國(guó)DTP大會(huì)在上海召開(kāi)，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)DTP委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張小平在會(huì)上展示了中國(guó)四大類(lèi)型DTP藥房TOP15調(diào)查總結(jié)。
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圖片
（攝于會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)）

從各渠道銷(xiāo)售占比可見(jiàn)，區(qū)域DTP連鎖占比4%，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療藥房占比21%，批零一體化占比66%，連鎖藥店占比9%。在經(jīng)營(yíng)狀況中，取樣互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療DTP藥房全部在10億以上，增長(zhǎng)率≥100%；取樣連鎖藥店DTP藥房年平均增長(zhǎng)率60%，但個(gè)體差異很大，與連鎖體量不成正比。
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以連鎖藥店中的四大上市藥企老百姓、益豐藥房、一心堂、大參林為例，從已發(fā)布2020年報(bào)中，可以預(yù)見(jiàn)連鎖藥房DTP的布局。
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近幾年來(lái)，四大上市藥企積極加速DTP門(mén)店數(shù)量的發(fā)展。從門(mén)店數(shù)量來(lái)看，最多的是老百姓大藥房，年報(bào)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，DTP門(mén)店數(shù)量達(dá)到143家；大參林和益豐的數(shù)量基本相同，有80余家左右；益豐藥房開(kāi)設(shè)DTP專(zhuān)業(yè)藥房40余家。
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值得注意的是，四大上市公司中，發(fā)展最快的老百姓大藥房，DTP門(mén)店數(shù)由2016年的12家增長(zhǎng)到2020年的143家。此前，老百姓大藥房在年報(bào)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃項(xiàng)-商品專(zhuān)業(yè)化層面提出，“適應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，提升處方藥的品類(lèi)占比，主導(dǎo)全國(guó)各省公司新特藥、慢病重癥用藥、醫(yī)院臨床藥品的渠道開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、新特藥（DTP專(zhuān)業(yè)藥房）門(mén)店建設(shè)等工作?！倍潭?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; font-family: Calibri;">4年間，門(mén)店數(shù)量增加了近12倍。
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門(mén)店布局在DTP競(jìng)爭(zhēng)中具備先天優(yōu)勢(shì)，在院內(nèi)及院邊藥房資源緊張的現(xiàn)況下，搶先布局可以帶來(lái)一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，除了可以搶得關(guān)聯(lián)先機(jī)，還可以帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)量，所以四大上市公司最近幾年都在積極布局DTP專(zhuān)業(yè)藥房，以承接更多的品種銷(xiāo)售。
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DTP業(yè)務(wù)成新增長(zhǎng)點(diǎn)
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區(qū)別于傳統(tǒng)零售藥房，DTP 藥房主要面向腫瘤、自身免疫疾病等的新特藥，以及需要長(zhǎng)期服用的慢病用藥，具有專(zhuān)業(yè)化、體量大的優(yōu)勢(shì)，尤其是創(chuàng)新藥上市后，DTP藥房成為創(chuàng)新藥重要銷(xiāo)售渠道。
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以老百姓為例，自身大力發(fā)展DTP專(zhuān)業(yè)藥房，為承接處方藥外流占得先機(jī)。疫情期間DTP藥房堅(jiān)持營(yíng)業(yè)，這一決定收獲的是DTP業(yè)績(jī)猛增。2020年，老百姓大藥房第一家門(mén)店湘雅店的處方藥和DTP銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%以上。年報(bào)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，截至報(bào)告期末，處方藥和DTP的銷(xiāo)售占比達(dá)45.20%。西南證券在研報(bào)中分析，老百姓處方藥承接帶來(lái)客流增長(zhǎng)明顯，顧客數(shù)量顯著增長(zhǎng)。
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近年來(lái)，一心堂DTP、慢病藥房等業(yè)務(wù)發(fā)展速度超過(guò)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。年報(bào)可見(jiàn)，一心堂慢病和DTP藥房帶來(lái)顯著客流增量，如慢病醫(yī)保銷(xiāo)售金額同比2019年慢病醫(yī)保銷(xiāo)售增長(zhǎng)83.96%。其中市、區(qū)慢性病醫(yī)保同比增長(zhǎng)均超過(guò)110%，分別達(dá)到147.69%和114.90%。
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益豐藥房在報(bào)告期內(nèi)，公司與一大批處方藥廠家建立了良好的處方藥合作模式，建立了專(zhuān)業(yè)處方藥DTP藥房以及慢病管理專(zhuān)業(yè)藥房。截至報(bào)告期末，益豐藥房經(jīng)營(yíng)國(guó)家談判指定醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)品種80個(gè)，醫(yī)院處方外流品種近400個(gè)，與超過(guò)100家供應(yīng)商建立了DTP/DTC戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
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大參林的年報(bào)顯示，公司充分利用院邊店、DTP藥房、O2O等渠道承接長(zhǎng)處方外流，處方來(lái)源包括長(zhǎng)處方、電子處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、第三方App等渠道。截止到報(bào)告期內(nèi)，公司擁有595家院邊店，較去年增加37個(gè)門(mén)店。DTP藥房是專(zhuān)業(yè)藥房核心業(yè)務(wù)，公司加快DTP藥房和慢病特病藥房建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了新藥特藥的規(guī)?；N(xiāo)售增長(zhǎng)。
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DTP藥房，或成為零售藥店發(fā)展新方向
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對(duì)于傳統(tǒng)的零售藥房來(lái)說(shuō)，提供增值服務(wù)，打開(kāi)差異化通道是其獲得市場(chǎng)份額及新利潤(rùn)空間的必要出路。DTP藥房憑借其專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)品種主要以抗腫瘤等創(chuàng)新藥為主，相比較于普通零售藥房的OTC藥品具有長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的特點(diǎn)，有助于藥房獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
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以大參林為例，根據(jù)全國(guó)門(mén)店布局，建立以中央倉(cāng)+省倉(cāng)+地區(qū)倉(cāng)全國(guó)倉(cāng)網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，配合藥企戰(zhàn)略積極開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)，同步各大物流中心的藥品冷鏈存儲(chǔ)設(shè)備和冷鏈配送技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)DTP專(zhuān)業(yè)藥房特殊藥品自主配送能力。
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而老百姓大藥房在醫(yī)藥分家后，處方藥流向?qū)⒁訢TP藥房及現(xiàn)存的院邊店為主，從近三年DTP藥店銷(xiāo)售額來(lái)看，2018-2020年從51873萬(wàn)元增長(zhǎng)到109867萬(wàn)元，增長(zhǎng)率高達(dá)212%。期間，老百姓大藥房完成了小程序商城及B2C與O2O“雙中臺(tái)”迭代優(yōu)化工作，利用老百姓線下門(mén)店的市場(chǎng)占有率、門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局及品牌等優(yōu)勢(shì)，助力“新零售”業(yè)務(wù)發(fā)展。
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DTP藥房與普通零售藥店在經(jīng)營(yíng)理念上存在本質(zhì)差異。DTP藥房不僅是簡(jiǎn)單的渠道終端，更是連接制藥企業(yè)、醫(yī)院及患者的平臺(tái)化存在。
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在現(xiàn)行政策下，新藥特藥在未納入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范疇前，需要通過(guò)DTP藥房實(shí)施藥品的銷(xiāo)售和配送。我國(guó)DTP藥房承擔(dān)特藥配送、提供藥學(xué)服務(wù)和慢病患者服務(wù)的功能，是和醫(yī)院藥房配合最緊密的渠道。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在政策推動(dòng)及多方需求的合力推動(dòng)下，DTP藥房作為連接藥企、醫(yī)院及患者的平臺(tái)，將成為醫(yī)藥零售新模式的重要發(fā)展方向。


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