哪有什么技巧，都是不停積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)果！
12月27日，江西省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于十六?。ㄊ小^(qū)）聯(lián)盟藥品集中帶量采購擬中選結(jié)果公示的通知》，公示時(shí)間為12月27日至29日。本次16省聯(lián)盟集采由江西牽頭，聯(lián)合內(nèi)蒙、吉林、黑龍江、 浙江、河南、湖南、廣西、海南、重慶、貴州、陜西、青海、 寧夏、新疆和新疆兵團(tuán)組成16省聯(lián)盟，品種涉及罌粟堿、托烷司瓊、神經(jīng)節(jié)苷脂等13個(gè)未過評品種。從公示的擬中選結(jié)果來看，維生素D滴劑、維生素D2軟膠囊和胰激肽原酶腸溶片由于投標(biāo)企業(yè)不滿3家而流標(biāo)。按采購規(guī)則，江西16省聯(lián)盟按采用雙信封模式進(jìn)行綜合評審，經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)權(quán)重為6:4，報(bào)價(jià)最低的1家企業(yè)和綜合評審得分最高的1家企業(yè)的產(chǎn)品擬中選。例如，在神經(jīng)節(jié)苷脂中，齊魯?shù)梅肿罡?，而西南藥業(yè)報(bào)出最低價(jià)，按規(guī)則兩家企業(yè)都擬中選；混合糖電解質(zhì)組別也類似，正大豐海得分最高，而白醫(yī)制藥價(jià)格最低，雙雙擬中選；注射用卡絡(luò)磺鈉倍特得分最高、羅欣價(jià)格最低，都擬中選。擬中選規(guī)則還有一條，如報(bào)價(jià)最低和綜合得分最高的為同一家企業(yè)，則只中選1家企業(yè)。按此規(guī)則，鹽酸罌粟堿注射液成都倍特藥業(yè)、鹽酸托烷司瓊注射液的杭州民生、天麻素注射液的海南倍特、注射用復(fù)方維生素(3)的海思科、果糖注射液的科倫藥業(yè)、注射用單磷酸阿糖腺苷的國藥一心、注射用苯唑西林鈉的山西振東泰盛制藥同時(shí)是報(bào)價(jià)最低、得分最高，因此只一家企業(yè)擬中選。鹽酸罌粟堿注射液作為近年來老藥新作的代表，銷量在很多省份飆升，此次共有8家企業(yè)展開競爭。這一組別中，恒瑞報(bào)出的價(jià)格也算不高了，每支15.98元，并且在經(jīng)濟(jì)技術(shù)評分中，無論是質(zhì)量指標(biāo)、供應(yīng)保障指標(biāo)都遙遙領(lǐng)先眾對手，但，價(jià)格就是比成都倍特高出3塊多錢，最終綜合得分比倍特低1.1分惜敗，以次低價(jià)、次高分獲得備選資格。令人唏噓不已。
杭州民生藥業(yè)的鹽酸托烷司瓊注射液報(bào)出了1.19元的超低價(jià)，大大低于同組其他競爭對手的價(jià)格好大一截，不僅在商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)絕對值得分拿到了50分滿分，更是以綜合得分82.85分的高分秒殺一大票競品。在天麻素注射液組別，海南倍特，還是倍特，報(bào)出了令人膽寒的0.76元/支，徹底擊碎了同組其他還夢想幾元、甚至十幾元的價(jià)格。同組中雙鶴利民藥業(yè)也報(bào)出了0.76元的低價(jià)，但無奈倍特在幾乎每一項(xiàng)技術(shù)評分都咬得很緊，特別是報(bào)價(jià)低于對手，最終以綜合評分不足4分的差距落敗。每一個(gè)指標(biāo)的爭奪都異常激烈，堪稱集采拼刺刀，稍有不慎，就是生死之別。
很多企業(yè)可能還是不太重視地方集采聯(lián)盟，總覺得這不是國家集采，納入的品種轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去也就是那么多個(gè)，采購量貌似也不怎么吸引人。但事實(shí)上，地方聯(lián)盟集采的最大好處反而不是那些采購量，而是通過各地不同風(fēng)格的集采模式，培養(yǎng)各家企業(yè)對市場、政策走向以及對競品的了解。以倍特為例，該企業(yè)在歷次國采中幾乎沒有失過手，在此次江西16省聯(lián)盟的報(bào)價(jià)中，其報(bào)價(jià)策略也堪稱高手操盤。別拿什么“技巧”來唬人，經(jīng)歷多了，對規(guī)則研究透了，尤其是對產(chǎn)品和對手分析深刻了，才能逃出生天，這才是真正的值得其他企業(yè)借鑒之處。
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