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實際上，近年來帶量采購政策提速擴(kuò)面，“豁免集采的藍(lán)?！逼谠S接連被打破，就連創(chuàng)新醫(yī)療器械也未能幸免。

月前（2023年4月），鄭大一附屬醫(yī)院發(fā)布了《關(guān)于第二批河南省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟采購擬中選結(jié)果的公示》，其中就包括身為創(chuàng)新醫(yī)療器械的神經(jīng)介入類醫(yī)用耗材瘤外血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架。

隨著越來越多的耗材納入集采，醫(yī)療器械行業(yè)的“去經(jīng)銷商模式”也愈演愈烈，廠家直接對接醫(yī)院和政府單位，傳統(tǒng)銷售路徑被切斷，醫(yī)械經(jīng)銷商難字當(dāng)頭。

隨著集采大潮的推進(jìn)，“價”與“量”的顛覆下，大批械企也是“求生欲”滿滿，包括美敦力在內(nèi)的頭部械企紛紛加快在本土化進(jìn)程上快馬加鞭，短短數(shù)月時間，強(qiáng)生、西門子、波士頓科學(xué)、奧林巴斯?fàn)幭瘸饩拶Y在中國本土加碼布局，以國藥、九州通為首的流通巨頭也愈發(fā)成了“香餑餑”……

從生產(chǎn)本土化到流通本土化再到研發(fā)本土化，許多進(jìn)口廠商已經(jīng)完成了本土化轉(zhuǎn)型，隨之而來也打破了“進(jìn)口對比進(jìn)口，國產(chǎn)對比國產(chǎn)”這一醫(yī)院組織的原本內(nèi)部評審結(jié)構(gòu)被打破，直接后果是，原本純本土品牌便失去了價格優(yōu)勢，這一大山則再度壓到了經(jīng)銷商的肩膀上。

除去價格和渠道上的壓力，經(jīng)銷商交易的監(jiān)管趨嚴(yán)化也給醫(yī)械銷售們戴上了“緊箍咒”。

在此前國務(wù)院新聞辦公室舉行的深化藥品和高值醫(yī)用耗材集中帶量采購改革進(jìn)展國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上，國家醫(yī)保局副局長陳金甫強(qiáng)調(diào)：沒有僥幸?guī)Ы痄N售的生存空間。

這就意味著，未來醫(yī)械銷售們想賺錢，只能拼銷售技巧和銷售能力。